Für Coaches, Dienstleister und Berater

Die perfekte Landingpage

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Zielseite, die für einen bestimmten Zweck konzipiert und ausgerichtet wurde. Eine Landingpage ist also eine Art Fluglotse auf der Landebahn zu neuen Conversions, über die Ihre Besucher via Social Media, Suchmaschinen oder eine Werbeanzeige geleitet werden. Die Landingpage ist eine Website mit fokussierten Inhalten um die Besucher zu einer gezielten Aktion (Conversion) zu bewegen, die vorher klar definiert wird. Das vorrangige Ziel ist es, aus einem Besucher einen Interessenten und folglich dann einen Kunden zu machen.

Drei Dinge für eine erfolgreiche Landingpage

Die Inhalte und vor allem auch der Kundennutzen müssen aus Besucher-Sicht sofort klar und verständlich sein. Konzentrieren Sie sich auf wesentliche Inhalte, welche dem Besucher eine Lösung für sein Problem bieten werden.

Call to Action – der Benutzer muss leicht verstehen können, was er als nächstes tun soll (was der Besucher wann, wo und wie machen soll, darf man nicht dem Zufall oder der Entscheidung des Besuchers überlassen).

Die Aktionshürde des Besuchers sollte so gering wie möglich gehalten werden. Verweisen Sie nicht direkt auf Ihr Coachingprogramm – geben Sie dem Besucher stattdessen zuerst einen kostenlosen Mehrwert. Gehen Sie so etwas in Vorleistung, um Vertrauen aufzubauen.

Worauf es wirklich ankommt

Eine der größten Herausforderungen im Landingpage-Design ist es, Inhalt, Kundennutzen und Aktion (Call to Action) sofort verständlich und zudem überzeugend zu machen. Viele Selbstständige, Gründer und Start-Ups sind hervorragend in dem, was sie tun, aber oftmals weniger gut in der Selbstvermarktung, Positionierung und klaren Definition und Kommunikation des Kundennutzens.

 

Bewährt hat sich der Aufbau einer Landingpage nach diesem Schema:

  • großes Header-Bild mit Headline (Kundennutzen), überzeugenden Key-Facts (Zitate, Eckdaten, Verkaufsargumente etc.) und einem klaren Hinweis, was der Besucher als nächstes machen sollte (z.B. Buttons wie „weitere Informationen“, „Alle Termine“, „Kostenloses Infopaket anfordern“…).
  • unter dem Header-Bild könnten Logos von Medienpartnern platziert werden, wie auch Pressezitate oder Referenzen in Form von Zitaten zufriedener Kunden.
  • Erst dann sollte ein erster Call to Action Hinweis platziert werden.
  • Darunter kommt der Text mit der inhaltlichen Überzeugung.

 

Die Struktur des Inhaltebereichs der Landingpage könnte dann wie folgt aussehen:

  1. Claim– Verkaufsversprechen – Nutzen
  2. Kurze Einleitung mit Foto oder Video
  3. Key-Message (wer – was – für wen – wofür)
  4. Problem-Beschreibung & Ihre Lösung
  5. Beschreibung von Leistung, Ablauf & Erfolgen
  6. Referenzen
  7. Call-to-Action– Handlungsaufforderung

Ladegeschwindigkeit der Landingpage

Viele vernachlässigen die Ladegeschwindigkeit (Pagespeed) ihrer Landingpage. Laut Studie (Aberdeen Studie „The Performance of Web Applications) kann eine Sekunde langsamere Ladezeit bereits zu einem Conversionverlust von 7% führen.

Damit ist die Ladezeit mit der wichtigste Faktor überhaupt. Die Ladezeit kannst Du z.B. mit dem PageSpeed Insights Tool von Google überprüfen. Dort erhältst Du auch direkt Vorschläge, wie Du die Geschwindigkeit erhöhen kannst.

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